辉丰“触网”直销农资

王友泉是江苏省大丰市草庙镇种植大户，今年春耕备耕，他省心省钱轻松放心多了：手机上网购置近百亩粮田的肥、药，网站连着延伸到镇村的农资工作站，肥、药一直送到家门和田头，还配上技术指导员的指导。他由衷地感激说：“辉丰真是惠农便民到家了！”

王友泉说的“辉丰”，就是大丰市境内的江苏辉丰农化股份有限公司。近年伴随着跨国企业订单转移，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。为打造农资电商航母，由中国农药发展与应用协会牵头，辉丰控股携手国内首家农药网上直销平台——“农一网”，联合5家大型农业企业共同投资，试水农药电商，于2014年11月1日正式上线，吸引了业内众多知名农药企业入驻，催生农资生产营销新模式、新机制、新活力。

江苏农资部门同志介绍说，时下很多农户仍延续一家一户的散购方式，价格高、效率低、费时费力，很不合算。同时碰到的麻烦并不少见，不但很难享受到经销商的优惠价格，而且一旦出现质量问题，往往会因势单力薄而维权艰难；而农资，特别是农药网购，企业又面临着物流与技术安全“落地”等问题。

辉丰控股的“农一网”则采用“农一网+县域工作站+村级植保信息化服务站”的电商模式。在每个县域，“农一网”都设置了一个工作站，工作站采取与“农一网”合作的模式，由“农一网”统一进行管理，由工作站提供服务指导。去年底已完成了400多家招商，目前，“农一网”的县域工作站已经达到了600余家。通过县域工作站及村级植保信息站，辉丰股份和“农一网”解决了农资电商物流配送的“最后一公里”问题。

通过辉丰股份和“农一网”的“触网”，通用产品的毛利率可控制在10%以内，其他产品不超过15%，用户通过“农一网”购买成本将较终端渠道节约30%以上。

在今年的春耕备耕中，辉丰农资电商平台显示出诱人的“魅力”。泰州市禾友农资连锁公司的杨扬是辉丰的老客户，他迫不及待地签约申请成为工作站代理后，业务量大增。他说：“这机会早抓早发！”河南省驻马店汝南县的胡猛，是当地的种植大户，每季都有3万多亩农田。他介绍说，以前到农药店里面拿货总感觉贵，这次通过“‘农一网’网购，一次性订了20多万元的货，觉得很实惠。”他认为，农药电商适合了当下土地流转和规模化种植的趋势，物美价廉的产品，给我们带来显著效益，便捷周到的服务，方便了生产和经营，真好！”